Bize göre ağ oluşturma; ilişkiler kurma ve marka farkındalığı oluşturmanın eş zamanlı sürecidir. Bu tanımın her iki yönü de amaçlı ağ oluşturma için kritik öneme sahiptir. Birinin ağ oluşturmaya yalnızca en büyük ağı kurmak için yaklaşması fikri aptalcadır, ağ boyutu önemli olsa da kullanışlılık veya kalite açısından pek iyi bir barometre değildir.
En sağlıklı ve en değerli ağlar birkaç belirgin özellik sergiler:
1. Güçlü ve değerli ağlar, yerleşik bir mutlak güven ve saygı geçmişine dayanan yüksek kaliteli bir ilişkinin olduğu bağlantılara sahiptir. Güçlü bağların kurulması zaman alır, bazen yıllar sürer ve en iyi ağ bağlantılarınızın küçük bir kısmını temsil eder.
2. Zayıf bağlar ve değerli ağlar ayrıca daha az gelişmiş bağlantıların genişliğine, birbirleriyle aşinalığın olduğu ve temel düzeyde güven ve saygının kurulduğu bağlantılara sahiptir. Bu, çoğu insanın bağlantılarının büyük bölümünü oluşturur.
3. Çeşitlilik ve değerli ağlar yalnızca cinsiyet, yaş, etnik köken açısından değil, aynı zamanda farklı geçmişlere, becerilere sahip çok çeşitli bağlantılara ve güçlü düzeyde çeşitliliğe sahiptir.
4. Derinlik ve değerli ağlar aynı zamanda bir alan veya endüstri içinde derinliğe sahiptir. Birçok kişi belirli bir sektördeki çalışmaları ile tanınır, bu nedenle işletmek istediğiniz sektör içinde derin bir ağ oluşturmak, o sektörde gezinmek ve uzun vadede kendi yararınıza kullanmak için kritik öneme sahiptir.
5. Sanal bağlantı, konferanslarda, çalıştaylarda, işte ve sosyal etkinliklerde şahsen kurduğunuz ağlar değerlidir, ancak bu bağlantıları sanal olarak takip etmek için zaman ayırdığınızdan emin olun.
6. Marka farkındalığı, ağlar, markanızla ilgili ağızdan ağıza iletişimin oluşmasının birincil yoludur. Sağlam bir ağ, marka bilinirliğini herhangi bir pazarlama kampanyasından daha iyi yönlendirebilir.
Bir ağ oluşturma etkinliğine katılmak ve bağlantı kurmak, pazarınızdaki insanların manzarasını görmenizi sağlar. Tavsiyeye, sunulan bir hizmete veya bir sektör ya da rakip hakkında bilgiye ihtiyaç duyduğunuzda arayabileceğiniz insanlardan oluşan bir veri tabanı geliştirmeye başlayacaksınız. Aynı şekilde diğerlerinin ağlarına da katkıda bulunmaya başlayacaksınız, onlar için kaynak hâline gelecek ve sektörde veya toplulukta bir oyuncu olarak marka bilinirliğinizi oluşturacaksınız. Özünde, bu özellikleri örnekleyen ağlar kurarak marka bilinirliğinizin zamanla arttığını görmeye başlayacaksınız. Dolayısıyla ağ oluşturma, görecek ve görülecek eşit parçalardır ve ikisinde karşılıklı bir değer vardır.
Ağınızı oluştururken aklınızda net bir hedef olduğundan emin olun. Amacınız akranlarla bağlantı kurmak veya potansiyel bir kurucu ortak bulmaksa mümkün olduğunca çok sayıda başlangıç etkinliğine katılmak makul bir strateji olabilir. Amacınız stratejik ortaklıklar yoluyla şirketinizi büyütmekse ve katıldığınız etkinlikte potansiyel ortaklarınız varsa bu da makul bir strateji olabilir. Ağ oluşturma hakkında düşünmenin en iyi yolu, vitaminler gibi davranmaktır; ölçülü olarak iyidir, ancak çok fazlasının etkinliği azalttığına dikkat edin ve aldığınız vitamin türünün istediğiniz sonuçla uyumlu olduğundan emin olun.
Bunu başarmak için işinizin ihtiyaçları ve erken aşamadaki girişiminizi büyütmenin belirli yönlerini yürütme yetenekleriniz söz konusu olduğunda öz farkındalık çok önemlidir. İşletmeniz proje mühendisliği gerektiriyor mu? Maliyet açısından rekabetçi olmak için üretim uzmanlığına mı ihtiyacınız var? Yazılım geliştiricilere mi ihtiyacınız var? Satış konusunda usta mısınız?
İşinizin temel ihtiyaçlarının yanı sıra zayıf yönlerinizi belirlemek, ağ oluşturmanın ilk adımıdır. İşletmenizin neye ihtiyacı olduğunu belirleyin, sonra onu bulmak için yorulmadan çalışın ve ihtiyaçlarına göre ağ geliştirin.
Dr. Selim Süleyman
Sakarya Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İktisat Bölümü’nden 2005 yılında mezun oldu. 2006 yılında İstanbul Ticaret Üniversitesi’nde Uluslararası Ticaret Bölümü’nde yüksek lisansa başlayan Süleyman, 2007 yılında mezun oldu. 2008 yılında İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü İktisat Anabilim dalında başladığı doktora eğitimini, “Merkez Bankası Para Politikalarının Kredi Kanalıyla İmalat Sanayi Sektöründe Faaliyet Gösteren KOBİ’lerin Bilançosuna Etkisi” konulu tez çalışması ile 2013 yılında tamamladı. Hâlihazırda çeşitli üniversitelerde iktisat, işletme ve yöneticilik konularında Yüksek Lisans dersleri veriyor.
2006 yılında İstanbul Ticaret Odası KOBİ Araştırma ve Geliştirme Şubesinde iş hayatına başlayan Süleyman, 2009 Aralık ayından 2013 Temmuz ayına kadar çalıştığı kurumda KOBİ Araştırma Servisi şefi olarak çalışmalarını sürdürdü. Bu süre zarfında 340 bin üyesi olan ve bu üyelerin % 99’unun KOBİ niteliğinde olan firmalarla ilgili eğitimlerde, projelerde bilgilendirme seminerleri ve araştırmalarda bulundu.
Sorunuz başarılı bir şekilde uzmanımıza gönderilmiştir. Uzmanımız en kısa zamanda sorunuza yanıt verecektir.